2015-06-10
5 błędów, które popełniamy przy wycenie mieszkania do sprzedaży
Dziś chcielibyśmy napisać o kilku ważnych kwestiach, które dotyczą osób wystawiających swoje mieszkania na sprzedaż. Pierwsze pytanie, jakie pojawia się przy sprzedaży to cena nieruchomości. Jakie podstawowe błędy popełniamy na tym etapie?
Błąd nr 1: Ceny z portali nieruchomości
Każdy, kto wycenia swoje mieszkanie wcześniej czy później trafia na portale ogłoszeniowe. A tam… istny festiwal cenowy. Cieszysz się, że Twoje mieszkanie jest warte więcej niż początkowo przypuszczałeś? Spokojnie, to tylko ceny ofertowe, które bywają wyższe o co najmniej kilka procent od rzeczywistych cen osiąganych w transakcjach. Zastanów się, dlaczego mieszkania, które tam widzisz niż znalazły jeszcze nabywcy? Czy nie przez zawyżoną cenę?
Błąd nr 2: Jakiś margines na negocjacje
Każdy lubi negocjować. I rzeczywiście – także na rynku mieszkaniowym trzeba wziąć poprawkę na fakt, że potencjalny nabywca będzie chciał co nieco uszczknąć z ceny. Pamiętaj jednak, że gdy przesadzisz z wielkością marginesu na negocjacje stajesz się mniej atrakcyjny w porównaniu do innych ofert. Jeżeli chcesz sprzedać swoje mieszkanie za 280 tys. zł., a wystawisz cenę 310 tys. zł. tracisz np. wszystkich klientów, którzy w ustawiają filtry wyszukiwarek na kwotę 300 tys. zł. Oni przecież nie wiedzą, że jesteś gotów sprzedać taniej.
Błąd nr 3: Bo sąsiad sprzedał za tyle
Sugerowanie się opiniami sąsiada, szwagra czy kolegi z pracy to nie jest dobry pomysł. Jeżeli opierasz swoją wiedzę o cenach z rozmów z tymi specjalistami radzimy zachowanie ostrożności. Wiele osób ma tendencję do chwalenia się dobrą sprzedażą i okazyjnym zakupem. Kurczowe trzymanie się ceny z polecenia sąsiada w przypadku, gdy rynek podpowiada zupełnie inne wartości to niezbyt dobre wyjście.
Błąd nr 4: Przeszacowane wyposażenie
Zbyt dużą wagę przywiązujemy do samego wyposażenia i standardu mieszkania. Oczywiście jakość wyposażenia i standard wykończnia ma przełożenie na cenę nieruchomości, ale równie istotna jest technologia budowy budynku, jego stan techniczny, lokalizacja nieruchomości, rozkład mieszkania, jego funkcjonalność. Zdarza się, że klienci argumentując wysoką cenę mieszkań w budynku z wielkiej płyty wymieniają kwoty, jakie zainwestowali w remont. Tylko, że złote klamki, instalacje kina domowego i nowoczesna wanna z hydromasażem nie przykryją mankamentów związanych ze stanem technicznym budynku i być może nieciekawą okolicą.
Błąd nr 5: Emocje
Każdy ma emocjonalny stosunek do swojego mieszkania. Wiążą się z nim liczne wspomnienia, dlatego osobom sprzedającym mieszkanie brakuje obiektywnego spojrzenia na możliwą do osiągnięcia cenę. Wystawić można każdą cenę – tylko czy ktoś będzie w stanie tyle zapłacić. Dlatego sprzedający sondują rynek. Niektórzy wystawiają cenę „z kosmosu” po to, by następnie co kilka tygodni ją obniżać. A potem narzekają, że brak jest zainteresowania, że sprzedaż trwa tak długo. U podstaw takiego stanu rzeczy jest błędne przekonanie o wyjątkowości naszego mieszkania, które posiada rzekomo atrybuty obce innym ofertom. Najczęściej to tylko błędne przekonanie.
Za tydzień napiszemy o tym jak wycenić mieszkanie do sprzedaży. Foto: kaboompics.com
Masz pytania? Skontaktuj się z nami lub odwiedź najbliższe biuro Metrohouse.
+48 22 626 pokaż!
Wypełnij poniższy formularz:
Zawiadamiamy, że administratorem Państwa danych osobowych podanych w niniejszym formularzu jest Metrohouse Franchise S.A. z siedzibą w Warszawie przy ul. Wołoskiej 22, 02-675 Warszawa.
Państwa dane przetwarzane będą w celu udzielenia odpowiedzi na zapytanie na podstawie art. 6 ust. 1 pkt b) RODO ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 zgodnie z zasadą, która głosi, że przetwarzanie danych jest zgodne z prawem jeżeli jest niezbędne w celu realizacji umowy lub do podjęcia działań przed jej zawarciem na żądanie osoby.
Dane osobowe będą przechowywane przez okres 3 miesięcy od daty wypełnienia formularza.
Odbiorcami Państwa danych osobowych będą inne podmioty działające w ramach Sieci Franczyzowej Metrohouse w celu udzielenia odpowiedzi na zapytania, których pełna lista dostępna jest pod adresem: www.metrohouse.pl/partnerzy.
Państwa dane nie będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy ani udostępniane organizacjom międzynarodowym.
Informujemy, że posiadają Państwo prawo dostępu do treści swoich danych oraz prawo ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo wniesienia sprzeciwu oraz prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego.
Podanie przez Państwo danych osobowych jest całkowicie dobrowolne (konsekwencją niepodania danych osobowych będzie brak możliwości udzielenia Państwu informacji).
Pełne informacje o przetwarzaniu danych osobowych przez administratora, w tym informacje o zautomatyzowanym podejmowaniu decyzji znajdą Państwo w zamieszczonej powyżej Polityce Prywatności Metrohouse.
Wszelkie pytania i wątpliwości prosimy kierować do Inspektora Ochrony Danych Osobowych na adres iod@metrohouse.pl.